近几年外贸销售公司大多数非常依赖外贸电商平台，但是随着运营的成本极具增加，权限和发展越来越受电商平台的控制，甚至出现卡脖子的问题，国内大部分外贸电商企业开始转战独立站运营，也就是自己独立建设以销售为目的的电商网站，但是电商网站的运营需要有能力非常强的人员才能做的起来，因为不同于其他传统网站的属性那样单一，而电商网站需要有一整套的运营策略，SEO优化策略，推广策略，维护及安全等等，说简单点就是不能过于被动的等待搜索引擎收录给与流量变现，而且电商网站不能完全依靠精准流量，需要和泛流量形成高低比例，建立可以让不同人群流量进入网站，然后通过网站内的活动等其他策略刺激消费。

我们在做跨境电商外贸独立站时不能完全依靠国内传统企业网站的思维去考虑运营的问题，因为用户群体和需要获取的广泛流量是不同的，电商网站的核心是要有流量，所以在运营时要制定核心运营策略，根据自己产品的服务人群，地区，国籍有所侧重，甚至是全球布局，第一要务就是解决不同流量属性进入网站，然后执行第二步营销活动或者其他举措的商业行为，实现精准流量变现和广泛流量转现的双属性盈利策略。

建立运营跨境电商外贸独立站时需要具备这些基础的要求和条件。

一，独立站服务器

根据自己产品业务在全球销售渠道解决服务器所在地的需要，如果涉及多个国家最好就以某大洲为中心各布置一台服务器，以解决全球用户访问电商网站的速度问题，这点对流量的获取和转化率是非常重要的，而且也利于SEO优化。

二，CDN缓存布置

由于业务可能涉及全球多个地区和国家，但是为了降低服务器和宽带的投入成本，就必然要布置CDN缓存，这就可以极大的降低独立电商网站的投入成本，但是CDN缓存要对SEO设置和优化也要有针对性操作。

三，独立站安全性

跨境电商独立站是面向全球开放的，这意外这更容易被黑客和不法分子盯上，最常见的就是电商网站被人植入木马跳转出，也就是说用你的网站排名去完成别人的产品销售，而且会对SEO优化造成很大的负面影响。

四，内容更新时段和价值

走向全球就必然是接入谷歌和bing搜索，以谷歌搜索为例，是不缺广泛内容的，而且谷歌搜索的排名机制相对来说还比较公平，会从网站内容的更新时段和价值来给与排名的加分，说简单点就是及时新闻发布时段符合价值呈现。

五，了解全球搜索引擎

必须了解全球搜索引擎和国家搜索引擎，比如谷歌搜索以全球为主，yandex搜索是俄罗斯搜索引擎，因为既然是做全球贸易就肯定不能错失各国存在的本土化搜索引擎的流量，而且要有针对性的进行SEO优化和收录。

六，熟悉谷歌搜索的特征

全球最大的搜索引擎是谷歌，那就必然要对其熟悉的掌握他的特征和算法规则，你可以不用很懂英文，因为有中文版后台操作，但是必须熟悉操作和SEO优化的技术和策略。

七，掌握国外网络平台

国外网络平台非常多，大部分都是接入搜索引擎的，这就可以为我们独立电商网站带来营销推广的用处，如果你不懂英文也不要太担心，因为也是有中文版和翻译版的，你只需要熟悉后台操作和平台特征，肯花时间去研究模式，让自己知道如何去玩耍。

八，SEO优化运营

必须是SEO优化运营，而不是单纯的SEO优化，因为要结合运营的思路和策略进行SEO优化，因为你是电商网站，不是官网只做少而精的流量，但是做好SEO优化运营非常考验操作人员的全局思维和策略，以及执行力和方法技巧，甚至还需要对网站程序和排版也要进行SEO技术优化等等。

九，人员配置到位

电商网站属于较大型网站，所以人员配置要够用，而不是为了省钱而压榨员工工作价值，这很容易出现人员流失不稳定，最终还是公司的损失，最低人员配置也应该是网站SEO优化运营专职一名，文案编辑撰写专职一名，运营助理专职一名，其他临时协助人员若干名。

十，耐心和时间

跨境电商网站在全球是非常多的，比如国内广州都有上百家，这就需要公司在运营跨境电商网站时要有耐心和时间，要意识到网站本身就不属于急功近利的领域，而且在管理上不能太过于压抑，以免员工受不了跳槽浪费大量时间。

十一，要招聘有丰富经验和认知的人

做网站有一大半其实就是在SEO优化运营，这对负责人的经验和认知非常重要，需要通过丰富的经验去快速诊断和判断网站存在的问题和提出准确的解决方案，需要有丰富的认知去思考发展方向和瓶颈并且作出调整，因为任何网站的SEO优化和运营如果没有做好形成独特的优势和优点的话，在竞争变态的网络商海里是比较艰难的，这就很考验负责人的综合能力了。

十二，独立站要有独立管理空间

其实任何网站的失败最大原因之一就是没有独立管理，而是跟其他部门掺和在一起，这最大的问题就是会导致独立站运营的团队随时随刻都在受外部的干扰影响，最常见的就是他一言你一语的让网站运营团队举步艰难，备受环境压抑和工作压力，有好的想法都不敢去提去执行，这也是为什么互联网大厂都会对独立业务项目设立单独的事业部的原因之一。

十三，考核要运营化和远瞻性

如果用传统落后的网站观念去考核绩效是很容易让操作人员为了考核而去工作，不会去为了网站盈利而工作，这最常见的就是刷数据，刷指标，刷权重，刷不下去了就走人，最终也不过就是落个完成不了考核离职而已，所以在考核上要以运营的策略步骤为基准，要看每天的工作有效性和效率，每一项的工作内容是否符合网站运营的远瞻性目标，要朝着盈利的方向和思维去看待网站考核的因素。

十四，用户群体的分析和定位

跨境电商外贸独立站服务的用户是来自于全球不同肤色、文化、性格、习惯、消费观、年龄、工种等等人群，所以我们需要对不同地区和国家的人群有一个基础的分析和定位，然后在网站内的设计排版、产品介绍等等要有综合的措施，尤其是在发布信息时要考虑到针对性人群看后对我们的利益效应。

十五，网络资源的调用

现在只要是网站，就需要具备网络资源的调用效率，尤其是跨境电商网站更需要全网的资源渠道的整合调用来提升网站的流量增加变现，因为在销售购物属性中任何人都可能是消费者，如何把全网分散的流量汇集到自己的跨境电商网站就非常重要。

十六，翻译需要

理论上上做跨境电商网站的SEO优化对英文的要求不高，如果对SEO比较精通熟练的人员甚至可以忽视，需要翻译的找翻译人员或者在线翻译也够用，但是无法承担内容制作和询盘等其他需要交互的工作，所以最好配置一个英语专员配合工作，比如文案编辑撰写人员。

十七，网站代码程序自控度

必须要能完全自主控制网站的代码和程序的制作和修改，因为在网站SEO优化和运营时是存在随时需要根据问题的出现和独特创新的SEO方法进行及时调整修复，尤其是涉及产品内容页和网站发展的空间权限上是非常重要的，所以不要去买别人的网站程序平台服务搭建独立跨境电商网站，这只能算半独立。

跨境电商外贸独立站属于较大型网站，面向的是全球化，要以SEO为基准进行运营策略、规划管理、产品、安全、维护、价格、活动等等组合成一体，不存在急功近利的，非常考验相关负责人的综合能力和公司对网站的态度。

顺便简单说一下什么是SEO基准。

1、网站的运营需要站在SEO的角度制定策略方案，比如：用户在网站内的操作要具有提升网站价值的行为，如何让用户长时间停留在页面中等等。

2、网站的规划要站在SEO的层面去思考可执行性的管理，比如：设置用户访问页面属性和参数，布置用户询盘的好奇点和优点，引导用户多次点击页面亮点和需求点。

3、网站的产品和价格要站在SEO的维度去设置上线，比如：产品的展示图具备亮点，介绍图具备观赏性和认识性，价格具有心喜感和优势感，也就是通过产品和价格让用户为网站在搜索引擎那提升价值加分。

4、网站的活动要站在SEO立场去进行展开，比如：活动具备分享性，活动具备驻留性，活动具备多次深度访问性，这样就算单个用户没有通过活动进行购买，但是会促进网站的价值让更多人知道网站，也就是排名上升。

理论上SEO是搜索引擎优化，服务于搜索营销，但是真正发挥SEO的优势就不是那么简单的事情，需要从站内外各层面和各处结合来形成SEO全套完整的运营和布局，尤其是跨境电商外贸独立站。

参考阅读：跨境外贸电商是用独立建站平台还是源码自建站