跨境電商外貿獨立站的運營和SEO優化需要具備的條件
最近很多人問我怎麼做跨境電商外貿獨立站，本着互相交流尊重的原則我通常都會回覆，但是問的人多回覆挺累人的，還是寫在這方便大家一次性看個夠。
近幾年外貿銷售公司大多數非常依賴外貿電商平臺，但是隨着運營的成本極具增加，權限和發展越來越受電商平臺的控製，甚至出現卡脖子的問題，國內大部分外貿電商企業開始轉戰獨立站運營，也就是自己獨立建設以銷售為目的的電商網站，但是電商網站的運營需要有能力非常強的人員才能做的起來，因為不同於其他傳統網站的屬性那樣單一，而電商網站需要有一整套的運營策略，SEO優化策略，推廣策略，維護及安全等等，說簡單點就是不能過於被動的等待搜索引擎收錄給與流量變現，而且電商網站不能完全依靠精準流量，需要和泛流量形成高低比例，建立可以讓不同人群流量進入網站，然後通過網站內的活動等其他策略刺激消費。
我們在做跨境電商外貿獨立站時不能完全依靠國內傳統企業網站的思維去考慮運營的問題，因為用戶群體和需要獲取的廣泛流量是不同的，電商網站的核心是要有流量，所以在運營時要製定核心運營策略，根據自己產品的服務人群，地區，國籍有所側重，甚至是全球佈局，第一要務就是解決不同流量屬性進入網站，然後執行第二步營銷活動或者其他舉措的商業行為，實現精準流量變現和廣泛流量轉現的雙屬性盈利策略。
建立運營跨境電商外貿獨立站時需要具備這些基礎的要求和條件。
一，獨立站服務器
根據自己產品業務在全球銷售渠道解決服務器所在地的需要，如果涉及多個國家最好就以某大洲為中心各佈置一臺服務器，以解決全球用戶訪問電商網站的速度問題，這點對流量的獲取和轉化率是非常重要的，而且也利於SEO優化。
二，CDN緩存佈置
由於業務可能涉及全球多個地區和國家，但是爲了降低服務器和寬帶的投入成本，就必然要佈置CDN緩存，這就可以極大的降低獨立電商網站的投入成本，但是CDN緩存要對SEO設置和優化也要有針對性操作。
三，獨立站安全性
跨境電商獨立站是面向全球開放的，這意外這更容易被黑客和不法分子盯上，最常見的就是電商網站被人植入木馬跳轉出，也就是說用你的網站排名去完成別人的產品銷售，而且會對SEO優化造成很大的負面影響。
四，內容更新時段和價值
走向全球就必然是接入穀歌和bing搜索，以穀歌搜索為例，是不缺廣泛內容的，而且穀歌搜索的排名機制相對來說還比較公平，會從網站內容的更新時段和價值來給與排名的加分，說簡單點就是及時新聞發佈時段符合價值呈現。
五，瞭解全球搜索引擎
必須瞭解全球搜索引擎和國家搜索引擎，比如穀歌搜索以全球為主，yandex搜索是俄羅斯搜索引擎，因為既然是做全球貿易就肯定不能錯失各國存在的本土化搜索引擎的流量，而且要有針對性的進行SEO優化和收錄。
六，熟悉穀歌搜索的特徵
全球最大的搜索引擎是穀歌，那就必然要對其熟悉的掌握他的特徵和算法規則，你可以不用很懂英文，因為有中文版後臺操作，但是必須熟悉操作和SEO優化的技術和策略。
七，掌握國外網絡平臺
國外網絡平臺非常多，大部分都是接入搜索引擎的，這就可以為我們獨立電商網站帶來營銷推廣的用處，如果你不懂英文也不要太擔心，因為也是有中文版和翻譯版的，你只需要熟悉後臺操作和平臺特徵，肯花時間去研究模式，讓自己知道如何去玩耍。
八，SEO優化運營
必須是SEO優化運營，而不是單純的SEO優化，因為要結合運營的思路和策略進行SEO優化，因為你是電商網站，不是官網只做少而精的流量，但是做好SEO優化運營非常考驗操作人員的全局思維和策略，以及執行力和方法技巧，甚至還需要對網站程序和排版也要進行SEO技術優化等等。
九，人員配置到位
電商網站屬於較大型網站，所以人員配置要夠用，而不是爲了省錢而壓榨員工工作價值，這很容易出現人員流失不穩定，最終還是公司的損失，最低人員配置也應該是網站SEO優化運營專職一名，文案編輯撰寫專職一名，運營助理專職一名，其他臨時協助人員若幹名。
十，耐心和時間
跨境電商網站在全球是非常多的，比如國內廣州都有上百家，這就需要公司在運營跨境電商網站時要有耐心和時間，要意識到網站本身就不屬於急功近利的領域，而且在管理上不能太過於壓抑，以免員工受不了跳槽浪費大量時間。
十一，要招聘有豐富經驗和認知的人
做網站有一大半其實就是在SEO優化運營，這對負責人的經驗和認知非常重要，需要通過豐富的經驗去快速診斷和判斷網站存在的問題和提出準確的解決方案，需要有豐富的認知去思考發展方向和瓶頸並且作出調整，因為任何網站的SEO優化和運營如果沒有做好形成獨特的優勢和優點的話，在競爭變態的網絡商海哩是比較艱難的，這就很考驗負責人的綜合能力了。
十二，獨立站要有獨立管理空間
其實任何網站的失敗最大原因之一就是沒有獨立管理，而是跟其他部門摻和在一起，這最大的問題就是會導致獨立站運營的團隊隨時隨刻都在受外部的干擾影響，最常見的就是他一言你一語的讓網站運營團隊舉步艱難，備受環境壓抑和工作壓力，有好的想法都不敢去提去執行，這也是為什麼互聯網大廠都會對獨立業務項目設立單獨的事業部的原因之一。
十三，考覈要運營化和遠瞻性
如果用傳統落後的網站觀念去考覈績效是很容易讓操作人員爲了考覈而去工作，不會去爲了網站盈利而工作，這最常見的就是刷數據，刷指標，刷權重，刷不下去了就走人，最終也不過就是落個完成不了考覈離職而已，所以在考覈上要以運營的策略步驟為基準，要看每天的工作有效性和效率，每一項的工作內容是否符合網站運營的遠瞻性目標，要朝着盈利的方向和思維去看待網站考覈的因素。
十四，用戶群體的分析和定位
跨境電商外貿獨立站服務的用戶是來自於全球不同膚色、文化、性格、習慣、消費觀、年齡、工種等等人群，所以我們需要對不同地區和國家的人群有一個基礎的分析和定位，然後在網站內的設計排版、產品介紹等等要有綜合的措施，尤其是在發佈信息時要考慮到針對性人群看後對我們的利益效應。
十五，網絡資源的調用
現在只要是網站，就需要具備網絡資源的調用效率，尤其是跨境電商網站更需要全網的資源渠道的整合調用來提升網站的流量增加變現，因為在銷售購物屬性中任何人都可能是消費者，如何把全網分散的流量彙集到自己的跨境電商網站就非常重要。
十六，翻譯需要
理論上上做跨境電商網站的SEO優化對英文的要求不高，如果對SEO比較精通熟練的人員甚至可以忽視，需要翻譯的找翻譯人員或者在線翻譯也夠用，但是無法承擔內容製作和詢盤等其他需要交互的工作，所以最好配置一個英語專員配合工作，比如文案編輯撰寫人員。
十七，網站代碼程序自控度
必須要能完全自主控製網站的代碼和程序的製作和修改，因為在網站SEO優化和運營時是存在隨時需要根據問題的出現和獨特創新的SEO方法進行及時調整修復，尤其是涉及產品內容頁和網站發展的空間權限上是非常重要的，所以不要去買別人的網站程序平臺服務搭建獨立跨境電商網站，這隻能算半獨立。
跨境電商外貿獨立站屬於較大型網站，面向的是全球化，要以SEO為基準進行運營策略、規劃管理、產品、安全、維護、價格、活動等等組合成一體，不存在急功近利的，非常考驗相關負責人的綜合能力和公司對網站的態度。
順便簡單說一下什麼是SEO基準。
1、網站的運營需要站在SEO的角度製定策略方案，比如：用戶在網站內的操作要具有提升網站價值的行為，如何讓用戶長時間停留在頁面中等等。
2、網站的規劃要站在SEO的層面去思考可執行性的管理，比如：設置用戶訪問頁面屬性和參數，佈置用戶詢盤的好奇點和優點，引導用戶多次點擊頁面亮點和需求點。
3、網站的產品和價格要站在SEO的維度去設置上線，比如：產品的展示圖具備亮點，介紹圖具備觀賞性和認識性，價格具有心喜感和優勢感，也就是通過產品和價格讓用戶為網站在搜索引擎那提升價值加分。
4、網站的活動要站在SEO立場去進行展開，比如：活動具備分享性，活動具備駐留性，活動具備多次深度訪問性，這樣就算單個用戶沒有通過活動進行購買，但是會促進網站的價值讓更多人知道網站，也就是排名上升。
理論上SEO是搜索引擎優化，服務於搜索營銷，但是真正發揮SEO的優勢就不是那麼簡單的事情，需要從站內外各層面和各處結合來形成SEO全套完整的運營和佈局，尤其是跨境電商外貿獨立站。