有时候会有些公司找我定制SEO运营管理方案，通过沟通后得知，要把销售为核心考核标准，虽然我知道自己如果区讲解不能这样搞，肯定就不会要我定制了，也就是少了一笔收入，但还是本职负责的态度会去讲解其中存在的巨大的问题，因为就算按照对方要求以销售为核心考核的SEO运营管理方案，很大可能也是无效的，最终还是会怪我的方案问题，因为对方始终没有明白SEO要怎么运作有效，只认为花钱找我没有办成事，实际跟自己的考核和认知有很大关系。
SEO绝不能跟销售挂钩考核，他不是网销。
网销或者网推是服务于SEO，是SEO工作中一个节点而已，严格意义讲网络销售跟SEO没有太多关系，在SEO面前就是转化率层面，也是因为这点，很多人认为SEO就是做网络销售的，其实这是很肤浅的认知，因为SEO要形成网络销售有效结果是需要操作人员具备技术、技巧、策略、运营、布局、分析等等，这些都完全跟网络销售工作不是一类，可以说SEO是半技术半运营的职务，属于营销策略层面，就好比销售是销售，营销是营销，两者是有本质区别的，营销大于销售，销售是营销其中一个环节。
所以如果把SEO直接跟网销挂钩考核，造成的后果就是处处无效，每天在做无用之事，表面上说是做SEO，其实在做网络推广销售而已，压根就没有SEO工作事情，但是问题还拿SEO意识形态考核，这就完全搞得一团混乱，自己都知道在干什么，搞不清楚方向，怎么考核呢，因为网销就是要询盘客单，但是SEO是有见效周期才能获得询盘客单的，这就存在马上要，但是给不了，结果只有失败告终。
如果不不明白SEO是干什么的，浅薄的认为就是做网络销售，那注定玩不了SEO，从一开始就失败了，所以我们看待SEO要看透，SEO确实是为了获客做销售，但是他是建立在营销基础上的，要获取流量转换营销落地后进行销售工作，他不是发几篇文章就可以的，所以不能直接把SEO当做网销。
大部分公司做SEO没有作用就是认知存在问题。
国内是有很多公司建站做SEO就盯着要做多少销售业绩，但是完全忽略了怎么做好SEO，这就是典型的把SEO人员当做销售人员，以为建个网站就像是开个店铺，SEO人员就是导购员，不会思考客户为什么要来，自己有什么可以吸引客户来，客户在想什么、在找什么，客户有什么可以促成客户消费，这些换成SEO就是什么都不懂，就弄个网站然后定任务每个月要完成多少销售业绩，如果这么简单容易的话，那实体店不是被电商打击的，是被网站。
“SEO私馆”结束段：认知错了，想法就会错，做的事情方向也肯定就是错的，一步错步步错，错到后面还不知道是自己的问题，所以我们想做一个新的渠道时要多了解，掌握具备正确的玩法，很多事情不是难办成，而是我们自己的认知就不对。
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