经常有SEO同行的网友问我这个问题，其实这个现象是很常见的，不必在乎对方会不会聘请你，只要做好基本的咨询就可以了，如果涉及到收费问题，那就直接说明，也没有必要因为要收费回答就在意对方不聘请你了，人性这事，你还是要懂些的。
如果对方认可并相信你，那对于收费的问题是会愿意支付的，反之就是提醒你，对方有可能就是想在你这白嫖和套取他想要的信息，这其实是对等的问题，所以你只要做好自己，剩下的就是对方的事了，你记住，有时候可以通过话语和行为就能顺便试探对方的真实意图。
柔中有刚、以理服人是你的发展基石。
你在跟潜在客户或公司交流沟通时，尤其是对方在面试咨询你的时候，你要礼貌、但是也要刚正，而且你说的话要是有理有据，如果对方是个通情达理且懂识人的人，那么就能感受到你是个专业有分寸的人，这很大程度会体现出你的品性和素质，你可以理解为是第一印象。
其实首先你做的是人，所以不要去想你能做事，因为有很多公司对招聘这事是要看人的，尤其是SEO的工作会有警惕性，所以你要解决的是让对方知道你适不适合、能不能胜任工作，甚至也会了解你的交流沟通的水平，毕竟是远程办公，看不到摸不着的情况。
那为什么要柔中有刚、以理服人呢，其实就是让对方知道你是个懂规矩、知礼貌、通交流、能沟通的人，但你是有原则性的底线，而且情绪稳定，也不会轻易的就出卖和背叛对方，甚至是做人做事都讲道理，所以这就是柔中有刚、以理服人，让对方认可并招纳你。
确实有很多公司就是把你当信息机器。
虽然现在互联网信息很发达，但其实也是存在信息差的，而且比以前更严重，现在只是知道信息、但是不懂，尤其是SEO相关的事情是断层的和隐秘的，所以很多人和公司都知道SEO，可是知道正确信息的人不多，尤其是知道有效信息的人就更少了。
所以会有很多公司会以招聘的理由咨询你问题，这行为的本质是诱骗，但是你不要反感抵触，可以装傻或是无所谓的表现，你自己心里清楚就行了，只要是普通的问题就当免费解答了，如果涉及到技能和知识有点深了，那么就说要付费回答，这个时候就看对方的想法了。
如果对方强词夺理或是用诱惑性的理由要你先回答支付的问题，那这已经说明就是要白嫖你了，但是有些人会话锋转到比较傲视的程度，甚至可能会说些否定你、质疑你、刺激你的话，这就不要理会对方了，因为对方来者不善，多说会激发对方的恶劣性，所以就要远离了，不要浪费自己的时间。
大多数咨询你的公司都是小型和微型。
实际上中型以上的公司来咨询你的可能性不高，这取决你的窗口曝光率，所以大多数咨询你的公司都是小微型的公司，他们可能也就是几个、十几个、几十个员工，而且肯定也经历过或是听说过SEO的丑事影响，甚至内部可能就有SEO人员，所以面对小微型的公司就要有被白嫖的心理准备，因为精打细算是他们首要的心思。
但不是所有的小微型的公司都会白嫖，其实也有不少的小微型的公司老板是不拘小节的，他们知道只要找对了人，那么花点咨询费是应该的，如果认可你了，那么聘请你任职就会顺理成章了，所以你也要懂得培养相互的了解，这也是为什么说不要去反感抵触别人找你免费咨询，这其实就是接触、了解、筛选的过程。
有些公司是确实不需要招聘SEO人员。
你要知道确实有些公司对SEO的需求是不高的，这种情况就不会去招聘SEO人员，对方咨询你问题，那有可能就只是了解而已，如果是这类现象，那么还是应该保持基本的交流沟通，如果问题涉及到有点深了，就提醒对方是需要收费的层面了，大多数公司都是能理解的。
如果对方要你出个方案或是诊断什么问题，其实只要是有这类要求的，就算是对方把钱放你眼前了，但是没进你口袋，那就都拒绝，不要在意对方是什么公司或是说了什么话，因为你要防止掉入对方设计的自证陷阱，尤其是你在明他在暗，所以你也要知道点到为止。
有些不是公司，而是个人假扮伪装的。
这种人大多数都是外包人员、灰产人员、公司人员、同行人员，他们就是用公司的身份从你这套取知识信息，而且刚开始的时候会给你说工资和工作的事情，这是先误导和迷惑你，让你误认为他能给你工作收入，然后下一步就是用说法和理由白嫖你。
所以这种人的咨询就是套路，而且会要你提供网站的案例，其目的就是先窥视你的SEO优化逻辑，然后逐步问你这怎么做、那怎么解决等其他问题，之所以要你的案例并问你，就是因为他现在能联系你，而且已经知道你的软肋，甚至是知道如何拿捏你了。
如果你没有识人的经验，那你还真的比较容易上他们的当，因为他们这种人已经养成了一套忽悠、诱骗、套取的心理把戏，甚至把白嫖当作是本事了，尤其是他们要你提供某个行业的网站案例，那就显而易见把你当傻子在使唤，最后随便给你个理由说拜拜。
不要想着所有的钱都能赚到自己手里。
这是不现实的、也是不可能的，有些人或公司的钱，你是肯定赚不到的，就算你为对方百依百顺，但就是不给你赚，你在努把力舔对方都没用，这涉及的问题就有些复杂了，但根源很有可能对方没把你当回事，所以钱这个东西，不是你想赚就能到自己手里的。
但是你要有自知自明，有些公司的人是反复无常的，而且对方是同时在联系多个SEO人员，这种情况是很多的、也是很正常的，所以你不要急、也不能低声下气，有句话说的好"让子弹飞一会"，意思就是让对方在外面多遇骗子、多碰钉子，没办法了，但是SEO又要继续做，这个时候就会想起你，那钱就有可能赚到手里了。
所以不要去想钱的事情，更不要去想赚所有的钱，你只要知道SEO行业里面是90%的人都是坑蒙拐骗的，那么吃亏上当的就是对方，而你只要是专业的SEO人员，并且能相处、能负责、能有效，尤其是做人做事靠谱实诚，那就等着就可以了，继续发展其他的公司嘛。
"SEO私馆"结语：提醒一下，你不要畏手畏脚，也不要在乎别人的言论和说词，更不要满脑子想的是赚钱，你要清晰的明白在SEO的工作中，你是被挑选的，因为这个行业很混乱和恶劣，让所有接触的人都很谨慎，甚至是会警惕所有的SEO人员，原因是要搞清楚谁是真的、谁是假的，所以这也是你要知道的现状，建议继续阅读“教你怎么找SEO工作（来源总结同行经历）”获知更多相同的知识信息。